（原标题：对话王晟：打造一流投行，星河证券“出海”辟新路）

21世纪经济报谈 记者 崔爱静 实习生 张长荣 北京报谈 

十三年前，初度开启国际进度，七年前，运转入部属手东南亚布局；如今，还是领有星河国际、星河国际两家全资子公司，在新加坡、马来西亚市占率位列第一。

从更宏不雅的数据来看，六年前，生意收入尚且排在行业第十；本年中报，这一行名还是栽种至行业第三。

尤其是其历史上相对粗疏的投行业务顶风翻盘。在头部券商上半年投行收入多数同比缩水超20%的情况下，星河证券1-6月投行创收逆势增长42.25%。

在星河证券日前主办的中国星河-东南亚双向投资论坛上，21世纪经济报谈记者采访了星河证券董事长王晟。

2022年7月，在中金公司职责近20年，领有丰富投行教训的王晟加盟星河证券出任总裁，并于一年后升任董事长。

以东南亚为触手的新式国际化布局，以及为客户寻求国际IPO与并购契机的投行新想路，恰是这场转型的两大重点。而提供全所在、一揽子金融做事措置决议，则是各项业务激动的密码所在。

投行增长款式论

2024年半年报显露，星河证券投行业务上半年完了收入2.66亿元。旧年同期，这一数字为1.87亿元，本年上半年同比增幅42.25%。背后天然有业务收入基数较低的原因，但增幅依然可不雅。

功绩的栽种，与星河证券推出的一系列翻新活动紧密关联，这些活动至少包括：

① 加强境表里一体化做事，为客户提供一揽子措置决议。这被视为投行功绩增长最为主要的身分之一，亦然驱动其他业务条线功绩栽种的要津所在。

“现时不少中国企业正在寻找国际契机。因此，除了匡助企业进行A股上市外，咱们还协助客户进行港股以致新加坡等国际商场的上市，同期也在激动国际的并购业务。”王晟提到。

值得严防的是，匡助企业寻找境外契机，尤其是并购契机。不仅条件投行设有境外子公司、潜入了解当地政策环境，更需要投行具备丰富的境外资源，如斯方能匡助客户尽快找到更优收受。

②推动专科化翻新，围绕本身的资源天禀和上风，栽种做事才略、提质增效。

左证记者了解，星河证券正通过边界细分的方式，在投行业务边界让专科的东谈主作念专科的事，以提高做事的清雅化。

“花旗、高盛、瑞银等国际一流投行，即具备匡助客户在全国范围内寻找优质钞票的才略，这亦然其或者成为全国闻明投行的要津所在。我国的券商正空泛这一才略。哪家券商或者领有境外某一区域实果然在的资源独特上风，其也就具备了相对更强的投行业务眩惑力。其他好多业务条线亦如斯。”有受访东谈主士告诉记者。

③向国际化要增量，向各别化要增量。同期依托专科才略，快速反应商场需求，提高运行遵守。

2017年以来，星河证券通过收购马来西亚联昌集团旗下证券业务的方式，飞速扩大东南亚疆域，如今还是在新加坡、马来西亚、印尼、泰国具备权臣上风，同期在十余个东南亚国度和地区有所布局，成为亚洲地区相聚布局最浩瀚的投资银行之一。

王晟也提到，“在与客户疏导经由中，若仅局限于A股政策变化等话题，可能难以突显各别化上风。然而，若或者同步先容东南亚等商场的契机和概念，很大可能会眩惑客户与咱们进行更深线索的疏导与合营。这种协同与互促的作用，使得咱们在投行业务边界取得了权臣后果。”

④确保质料，在把好“进口关”，作念好“守门东谈主”变装的基础上，从头摸索如安在新口头中主理契机。

星河国际的各别化布局

从星河国际到星河国际，银行证券的国际化布局已展示出充分的各别化特质。

2017年，星河证券启动收购马来西亚联昌集团证券业务；2018年完成初度交割，配置合股公司星河-联昌。这是中国证券行业在东盟中枢区域的首个跨境并购神志。2023年，星河证券完了对星河-联昌的100%控股；本年4月，改名后的星河国际负责亮相。

星河国际的历史则不错追想至1979年，以致较星河证券早出十年。

彼时，星河国际前身新加坡G.K.Goh证券配置。经过45年发展，以新加坡起家的星河国际，还是将业务疆域诡秘至东南亚十余个国度，这亦然星河证券快速在东南亚地区进行相聚布局的原因所在。

凭借星河国际，星河证券飞速在东南亚取得商场头部地位。以2024年一季度为例，星河国际在新加坡和马来西亚经纪业务市占率名次均列商场第一，印尼和泰国则名列第五和第九，同期在十余个东南亚国度和地区有所布局。

星河证券国际化布局，两点值得相配热心。

一方面，星河证券收受了走收购之路，而非自建团队。

“关于国际化布局更早、具有外资基因的券商来说，自建团队有助于集团掌持更大的自主权，国际化之路走得更为牢固；而关于起步较晚，主要股东鲜见外资基因的券商，通过收购方式快速扩大国际疆域，则能在更大程度上省俭成本与提高遵守。”受访东谈主士告诉记者。

另一方面，星河证券国际化展业收受的是新兴商场，而不是热点的训导商场。从竞争压力相对较小的新兴商场开首，尔后择机将业务疆域扩张至训导商场，或是星河证券的国际化业务布局经营。

东谈主才原土化，步子别太快

关于以收购方式拓展国际化业务的券商来说，一个执行挑战是：文化配景等各别悬殊的两家公司，如何交融？

对此，王晟给出的谜底是：增强包容性，多用国际原土化东谈主才；加强子母公司一体化联动，在彼此尊重的基础上增强业务深度互动；同期在合规、风控等方面由母公司总部息争不休，作念到“看不清管不住则不展业”，宝石走隆重发展之路，步子不要太快。

在国际业务东谈主员使用上，星河证券充分尊重星河国际企业文化，收受更多启用原土化东谈主才，而非从国内星河证券向外派驻。

由于星河国际系收购联昌集团证券业务而来，这也大大裁减了星河证券挖掘国际东谈主才的成本。

比方，星河国际首席实践官Carol Fong，还是在联昌集团旗下任职20余年。同期，星河国际在新加坡、马来西亚、印尼和泰国四大中枢商场的首席实践官相同是东南亚当地东谈主才，何况还是在联昌集团职责18-20年。

其次，加强境表里一体化运营，各业务条线密切配合，在合规、风控、IT、财务等后台管控部门方面，星河证券均在加强垂直化不休。

具体业务边界，如投行业务方面，星河证券配置境表里投行月度例会机制，国内团队与星河国际东南亚团队联袂，匡助中资企业到新加坡上市、去东南亚并购；同期匡助东南亚企业寻找中国契机。

本年以来，星河国际助力中国最大的连锁酒馆海伦司在新加坡往复所成效完成二次上市；看成主承销商完成泰国信贷银行IPO神志，成为频年来泰国商场范围最大的一次IPO；助力马来西亚Sunway集团两次成效完成股票配售神志，眩惑了马来西亚除外多个国度和地区的机构投资者奋勇参与认购；协助新加坡闻明上市跨国公司“富旺朝”与东盟私募股权基金Ikhlas成本达成计谋合营，经营创新融资决议，赈济富旺朝得回融资拓展东南亚与南亚商场。

“如斯不休，或者有用裁减星河国际在合规等方面的潜在风险，可使得星河证券国际化业务更为隆重。”某券商资深东谈主士告诉记者。